現在很多客戶都在買三合一沖鋒衣，9月底就有人找我買衣服了。”近日，北京某戶外用品店的工作人員對中新經緯說。目前，這家門店賣得最好的沖鋒衣是一款標價為1590元的三合一鵝絨產品，大部分購買者是年輕客戶。
羽絨服or沖鋒衣
北京自由攝影師李榮并非戶外愛好者，今年9月在外旅拍期間，因當地下雨氣溫驟降，她迫不得已在當地商場購買了一件三合一沖鋒衣御寒，從此便一發不可收拾。
三合一沖鋒衣，即“外套+可拆卸內膽”結構的沖鋒衣，內膽通常分為抓絨和羽絨兩種，因外套、內膽可以分別單穿，又能合在一起穿而得名。
“這種沖鋒衣輕薄便攜，好清潔好搭配，天冷可以疊穿，天熱也能單穿，實在方便。”李榮說。領略到沖鋒衣的好處后，她又連著買了兩件，品牌分別是Jeep和探路者，價格單件約在1000元左右。“我購買沖鋒衣的標準一是要好看，二是口袋多，材質好。”
上海大學生馮曉也是今年“入坑”沖鋒衣的新人。10月初，她購買了一件明星同款三合一沖鋒衣，價格為499元。到貨后一試，她頓時就愛上了這類服裝。“只穿外套時十分日常美觀，天冷時也可以當羽絨服，感覺挺好。”馮曉說。
近兩年，沖鋒衣成了備受年輕消費者喜愛的時尚單品。
據藝恩數據今年8月發布的數據，預計2025年中國運動戶外用品市場規模將增至6000億元，沖鋒衣已成為戶外場景下的核心討論品類，聲量同比增長最高。據魔鏡洞察數據顯示，2023年8月至2024年9月，沖鋒衣在主流電商平臺的銷售額已突破100億元。
在抖音平臺上，“沖鋒衣”話題互動數達1.42億，小紅書“沖鋒衣”筆記數量超過250萬。今年618期間，京東沖鋒衣褲成交額同比增長超100%。
北京某迪卡儂門店 中新經緯 鄭藝佳攝
而在沖鋒衣品類中，三合一沖鋒衣成為焦點。根據CBNData今年1月發布的《23AW運動戶外行業趨勢白皮書》數據，2023年銷售額前100的沖鋒衣商品中，近八成為三合一沖鋒衣。
北京一家主營北面、始祖鳥和天倫天等品牌的戶外用品店店主劉偉也感受到了三合一沖鋒衣的熱度。“以前冬天我們三合一沖鋒衣賣得不多，以羽絨服為主，近兩年三合一沖鋒衣賣得好了起來。”劉偉說，今年他代理的每個品牌，三合一沖鋒衣的價格都上漲了10%。
在電商平臺上，三合一沖鋒衣也是各大品牌當前熱銷品類。據天貓10月中旬發布的沖鋒衣熱銷榜數據，前20名的產品中，有11款為三合一沖鋒衣。國產品牌為主流，伯希和、駱駝、拓路者和安踏等多款產品上榜。
從價格來看，熱銷榜上價格在千元以內的沖鋒衣占據主導地位，銷量第一名的伯希和三合一沖鋒衣，近7天銷量超過1萬件，累售超20萬件，價格在499元和990元之間，其中499元為抓絨款，990元為羽絨款。而銷量位居第二、第三的產品，價格分別為399元和699元。
10月以來，在消費內容社區“什么值得買”平臺上，三合一沖鋒衣銷售額增長顯著。數據顯示，相關商品GMV同比提升高達325.4%，環比提升幅度達到248.2%。
在這背后，運動戶外今年迎來消費新風口。10月21日天貓雙11正式開售后，開賣4小時15個運動戶外品牌破億，52個品牌破千萬，1388個品牌成交翻倍。其中伯希和同比增長180%，猛犸象同比增長110%，可隆同比增長85%。
沖鋒衣能過冬嗎？
服裝產業分析師楊大筠這樣總結今年的流行趨勢：“在與沖鋒衣融合過程中，羽絨服變成沖鋒衣內膽了。”不少消費者更是選擇穿沖鋒衣過冬。
有IP為北京的網友說：“不長時間在戶外，三合一沖鋒衣搭配羊毛衫，我能穿到春節前。”“我平時通勤坐地鐵，已經穿了好幾年的羽絨內膽沖鋒衣了，里面疊穿羊絨衫或厚衛衣就可以。”
不過，這或許并不意味著北方消費者可以徹底拋棄羽絨服。不少網友建議，最冷的時候還是得穿羽絨服過冬。而在東北地區，羽絨服依然是“保命穿搭”。有哈爾濱網友說：“我現在穿著三合一沖鋒衣都覺得冷。”“東北的冬天會懲罰每一個嘴硬的人。”
近日中新經緯以消費者身份來到北京一家迪卡儂門店，工作人員表示，雖然三合一沖鋒衣為近期熱門，但建議消費者從實際情況出發，北方過冬的話，羽絨服保暖仍強于三合一沖鋒衣。
駱駝官方旗艦店客服表示，三合一沖鋒衣根據內膽搭配可在不同氣溫下穿著。例如抓絨內膽適合0°左右氣溫，羽絨內膽適合零下10°左右氣溫，鵝絨內膽可在零下15°左右穿著。若消費者怕冷，建議內里再多穿一件保暖衣。據店內標價為799元的鵝絨內膽三合一沖鋒衣產品描述，該產品絨子含量達到85%。
拓路者官方旗艦店客服則告訴中新經緯，沖鋒衣主打的不是直接保暖而是防護，如防雨防風，從而使內側保暖層保暖，建議消費者通過多層疊加的方式實現保暖。單穿沖鋒衣適合10°至20°左右，搭配抓絨內膽可在零下5°左右穿著，羽絨內膽可在零下10°左右穿著。
沖鋒衣賽道擠滿“外來者”
盡管銷量不錯，但在網絡平臺中，有不少消費者對購買三合一沖鋒衣的必要性展開討論。中新經緯梳理發現，在認為沒有必要購買的消費者看來，只買“硬殼”(即沖鋒衣)，再自行根據需要搭配內膽，可以有效發揮沖鋒衣的功能性和專業性。而在贊成購買的消費者看來，三合一沖鋒衣更為省事，日常通勤和旅游完全夠用。
中新經緯也注意到，許多三合一沖鋒衣的消費者并非戶外愛好者，而是因近年“山系”穿搭風格流行，才選擇在日常生活中穿著。這些消費者并不看重沖鋒衣的功能性，更在意美觀和性價比，購買的三合一沖鋒衣價格多在1000元以內。
對比始祖鳥官方旗艦店提供的沖鋒衣疊穿系統說明，始祖鳥的消費者需要單獨購買外層夾克和保暖層，通過不同產品進行不同搭配。店中價格最低的硬殼為4500元，可搭配的內膽包括抓絨衫、保暖棉服等，每款價格均在2000元以上。
