今天其實(shí)是一期很簡單基礎(chǔ)的操作流程，目的就是教新手小白如何去開店，以及清楚新開店鋪需要了解的東西有哪些，接下來就跟我一起來看看吧。

一、店鋪定位

切記，無論你是要開一個(gè)什么樣的店鋪，定位是你首先要做的，關(guān)于店鋪定位需要注意以下兩點(diǎn)，方便你清楚定位自己的店鋪。

1、店鋪目標(biāo)人群有哪些

因?yàn)槲覀兪且u東西的，所以必須就要知道東西到底是要賣給誰的，也就是咱們產(chǎn)品銷售目標(biāo)人群是哪些。然后就可以根據(jù)確定的這些目標(biāo)人群的需求，進(jìn)一步深度挖掘他們的購物習(xí)慣，這樣就可以很精細(xì)化的準(zhǔn)確分析到位，對于店鋪定位好處多多。

2、了解你的競爭對手

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，所以我們想要做好自己的定位，不僅要清晰準(zhǔn)確了解自己之外，還要對競爭對手有所了解。明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是哪些，以及對他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行研究，這樣就可以針對這一賣點(diǎn)做出自己獨(dú)特的差異化高賣點(diǎn)。這樣在我們開店的時(shí)候，就可以更加精準(zhǔn)打擊對手，同時(shí)大大提高自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品布局

一般在開店初期，我們首先就是要破零，這時(shí)候就需要集中火力來打造店鋪的爆款，利用這個(gè)爆款迅速打開流量入口。并且通過關(guān)聯(lián)銷售等方式來將引流效果最大化，用爆款帶動店鋪其他款式，這樣才能讓店鋪逐漸步入正軌。

1、引流款（爆款）

這個(gè)指的就是店鋪中的爆款，作用是可以快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。這個(gè)時(shí)候，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進(jìn)行分析。

定價(jià)方面可以相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些，也就是低價(jià)策略，同時(shí)結(jié)合圖片和文案介紹，著重突出性價(jià)比。這時(shí)候不要慫，付費(fèi)精準(zhǔn)推廣搞起來，該開車的開車，該做活動的做活動，目的是把產(chǎn)品做起來。

2、利潤款

在爆款給店鋪引入流量做好基礎(chǔ)之后，這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)一步設(shè)計(jì)布局店鋪了。可以設(shè)置一些高性價(jià)比、容易提升銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時(shí)，依舊是鎖定住目標(biāo)人群并對他們的習(xí)慣愛好進(jìn)行深入分析，再去有針對性的選擇賣點(diǎn)、風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。

利潤款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度不宜過大，不然就會造成客戶大幅度流失。因?yàn)橐话阆M(fèi)者真的喜歡這種類型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是可以接受的，也不會說對消費(fèi)者購買構(gòu)成影響的。如果自己想要引流款和利潤款一起做關(guān)聯(lián)銷售的情況下，可以略高，不宜漲幅過大。

3、活動款

各行各業(yè)，想要打開知名度，提升吸引力，活動是必不可少的，而活動款就是根據(jù)你的目的來進(jìn)行選擇的。

比如清倉促銷，不僅可以處理庫存積壓，還能間接為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。這個(gè)時(shí)候清倉活動款建議采用成本價(jià)，甚至可以低于成本價(jià)，同時(shí)結(jié)合關(guān)聯(lián)銷售模式，進(jìn)一步引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式。這時(shí)候就可以用到套餐購買這樣子，關(guān)聯(lián)銷售效果會更加明顯一些，也可以增加店鋪權(quán)重、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都會無形之中有提升。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的，或者店鋪遇到了什么問題，可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，來跟我溝通交流。