陜鼓是一家生產(chǎn)大型軸流壓縮機的企業(yè)，主要用在冶金、鋼鐵行業(yè)。這幾年，新建設的冶金、鋼鐵工廠減少，陜鼓銷量也基本見頂。在與騰訊合作過程中，陜鼓將已售出的設備做智能化改造，這一方案讓陜鼓實現(xiàn)了全球用戶千余套動力裝備的遠程監(jiān)測，以及故障診斷系統(tǒng)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，同時還可以對冷暖供應、熱水、電力、余熱回收等多種能源的統(tǒng)一管理。
陜鼓能源互聯(lián)島
陜鼓從單一設備供應商向解決方案提供商和服務商轉型，形成了硬件設備、工業(yè)服務和能源基礎設施運營三大業(yè)務條線。從2021年起，工業(yè)服務和能源基礎設施運營帶來的收入首次超過硬件設備，占比超過50%。
在推動生態(tài)伙伴成長的同時，騰訊自身也交出了一份不俗的成績單。根據(jù)騰訊發(fā)布的2024年Q2財報，當季總營收1611億元，同比增長8%。其中，企業(yè)服務業(yè)務收入實現(xiàn)雙位數(shù)增長率。
“騰訊主航道業(yè)務穩(wěn)健，保障了ToB業(yè)務的堅定投入，因為堅持長期主義，穩(wěn)定加大研發(fā)投入，以產(chǎn)品為核心，關注自研產(chǎn)品的提升，不做‘低效內卷’；過去一年，騰訊ToB收入保持了兩位數(shù)增長，業(yè)務越來越健康，生態(tài)也越來越繁榮，海外和伙伴收入均保持高速增長。”
2024年騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會于9月5日在深圳開幕，大會匯聚了騰訊對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究成果、戰(zhàn)略規(guī)劃、技術產(chǎn)品等。會前，騰訊集團副總裁、政企業(yè)務總裁李強接受南方+記者采訪，他指出，當前全球經(jīng)濟疲軟、行業(yè)加劇內卷背景下，AI智能化、融合創(chuàng)新、出海正成為企業(yè)尋求新增長的關鍵機遇，也成為驅動騰訊ToB業(yè)務增長的核心引擎。
調整
不做低效內卷，尋找新的業(yè)務增長點
面對大環(huán)境的劇變，特別是當一些行業(yè)面臨劇烈調整時，如何尋找新的業(yè)務增長點，在眼下備受關注。
李強透露，過去三年，騰訊果斷轉型，剔除了一些集成類、重交付項目，壓力也沒有以前那么大，從而實現(xiàn)了業(yè)務健康轉型。也正是因為主航道穩(wěn)定增長，使得騰訊能夠在To B基礎研發(fā)上有著長期和堅定的投入。
地產(chǎn)行業(yè)承壓明顯，影響到鋼鐵、建材、水泥、家具甚至潔具、家電銷售，整體IT投入受到影響。但反過來看，作為地產(chǎn)細分賽道，物業(yè)是一個現(xiàn)金流非常穩(wěn)定、盈利能力強的行業(yè)。過去一年多，騰訊在物業(yè)領域斬獲頗豐，拿下多個頭部物業(yè)公司公有云場景。
“物業(yè)本身是服務于居民，與人打交道。凡是與人打交道的地方，騰訊都可以發(fā)揮連接的優(yōu)勢。”李強說，很多小區(qū)越來越習慣使用微信或小程序來提供繳費報修等服務。
再比如，圍繞先進半導體、消費電子、“新三樣”等領域，從研發(fā)到客服、銷售，都有大量計算場景，騰訊在公有云增長也比較不錯。
運營商側也是如此。一方面，運營商云業(yè)務高歌猛進，另一方面，騰訊退出政務市場“總集”身份，越來越多運營商走在前面，與騰訊形成合作關系，騰訊為運營商提供軟件等產(chǎn)品解決方案。
一些過去波動比較大的行業(yè)，如教培也開始復蘇，公有云銷量在逐步上升，而很多中小學也開設了AI課程，騰訊幫助中小學普及AI編程。旅游行業(yè)也在快速增長，暑期一些熱門景點遭遇“黃牛黨”囤票，騰訊幫助景區(qū)推出安全軟件，讓觀眾能正常買到門票。
騰訊更強調發(fā)揮生態(tài)伙伴的力量。去年，騰訊提出，希望用一到三年時間，讓合作伙伴的收入占騰訊云收入一半，依托生態(tài)伙伴撐起業(yè)務“半邊天”。
李強對此表示，目前來看，合作伙伴整體收入增幅更領先，騰訊非常重視生態(tài)共贏，把更大蛋糕給到合作伙伴。
李強舉例說，騰訊的一個生態(tài)伙伴，一年營收約10億元，客單價集中在5000到10000元，它服務了近20萬家的企業(yè)。
騰訊砍掉了大量的集成、交付、咨詢、定制化開發(fā)業(yè)務，將這些業(yè)務交給了合作伙伴，有更大的蛋糕給到合作伙伴，讓生態(tài)變得更加繁榮。騰訊也在賦能合作伙伴，幫他們做培訓、制定行業(yè)解決方案，支持合作伙伴到下沉市場開設新的機構。
“中國企業(yè)的數(shù)量極其龐大，中長尾的規(guī)模非常大，隨著時間的推移，這部分潛力也能支持合作伙伴的業(yè)務越做越大。”李強說。
盡管發(fā)達地區(qū)收入規(guī)模依然占騰訊云的大盤，但下沉市場增速非常快，也為市場帶來不錯的增長預期。
最近，騰訊在東北三省的合作中發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)在快速上云，特別是新開設的企業(yè)，如果要重新購買服務器、組建網(wǎng)絡，成本比較高，上云則是一個很好的降本手段。
在經(jīng)歷戰(zhàn)略方向的調整后，AI、融合創(chuàng)新、出海，正成為ToB業(yè)務三大增長引擎。
AI智能化
大模型不能治百病，更看重場景應用
在騰訊與三峽能源合作中，原本巡檢工作需要人工冒著嚴寒酷暑、翻山越嶺，而騰訊通過升級云邊一體化的智能運維模式，實現(xiàn)從人工巡檢到自動化巡檢、無人機在光伏電站上空往返飛行、快速拍照，尋找光伏需要做清潔或破損之處，檢修成本下降了30%。
