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?日產奇駿:狂降6萬欲打國產競品,客戶反勸銷售盡早改行

發布時間:2024-06-24 09:38:29來源: 15210273549

銷量如何?賣得最多的是什么配置和顏色?

本地是4線城市,上個月有2家日產店,這個月因為某新能源品牌入駐,只剩我們1家了。

平均每天進店6批客戶,專程來看奇駿的有1批就不錯了。

銷量方面,上個月店里交車近70臺,奇駿堪堪賣出去6臺,我運氣好交1臺,每臺提成500塊,貸款再多幾百。

賣的少店里也不敢囤貨,10臺出頭的庫存,全是相對好賣的白色2.0L兩驅智聯臻享版,其他配置碰都不碰。

 

誰在看這個車?買車用戶都是什么樣的?

50歲左右的男性,體制內工作的客戶偏多,大部分有臺開過10年以上的合資品牌轎車。

最終買奇駿的客戶,都非常認可日產品牌,覺得如今的國產新勢力花里胡哨的搞面子工程,老品牌更靠譜。

50歲的鄒叔和兒子小鄒都在電力局工作,一臺日產陽光開了十幾年,最近孫子上學了,接送不方便,鄒叔便琢磨換臺大SUV,不顧小鄒想看國產新能源的意見,直接跑過來買奇駿,贊嘆日產就是靠譜。

 

談到價格,原本再優惠3000塊就能成交,我琢磨著多和鄒叔啰嗦幾句,就把優惠放出來得了,奈何他掏出手機開始秀操作,一會這個領導,一會那個X總,話里話外都是有人好辦事的得意。

我笑嘻嘻的說領導可別砍價太狠,一邊和財務妹子聊微信。于是乎在他找了一大通關系后,經理悠悠哉哉下來,說給領導再多優惠2000塊算了,我一邊為難地表示不太好吧,一邊給財務妹子發信息。

“拿pos機,客戶刷卡。”

對比最多的是哪款車型?選擇或者放棄它的原因是什么?

在售分為新款和經典款。對比新款,經理偶爾會帶大家噴2句榮放和CRV這對老冤家的槽點,老奇駿就談不上什么培訓了,只要你能賣出去,你就有資格給銷售經理培訓。

實際中,除了日產鐵粉,50%的客戶都看過榮放,另一半則會考慮吉利博越L,宋PLUS這些能打的國產競品,擱以前想都不敢想。

比來比去,不買奇駿的客戶看不上的地方在于奇駿2.0L動力弱雞、外觀丑、配置上連豐田都打不過,不聽幾遍梁靜茹的勇氣是不會考慮的。

謝總在本地開了好幾家男裝店,通過短視頻關注到奇駿,同時也在對比宋PLUS,開著老桑塔納興沖沖來店里轉過一圈后感慨,你們這車真是要啥沒啥,兄弟你看我是錢多的沒地方花,還是腦子不好使啊。

 

下午回訪,謝總興高采烈說正在比亞迪店排隊試駕呢,還諄諄教誨,小伙子你人挺不錯,但你們店一上午稀稀拉拉才幾個人啊,男人最怕入錯行啊。直接把電話另一頭的我干沉默了,掏出BOSS直聘刷了半天。

這款車優惠幅度怎么樣?

變化不大,年初優惠5萬,目前增加到5.2萬左右,聽說外面渠道已經有6萬以上的優惠,讓人頭皮發麻。

 

給大家做個全款預算:

 

關于貸款,廠家極其自信的沒有給任何金融政策,以至于在2024年的今天,貸款買奇駿,一分利息都不能少,也算是業內奇談了。

正因為有利息,貸款買奇駿還能多優惠1萬,捏著鼻子做個金融預算吧:

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